最新年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，廣藥白云山2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收200.36億元，同比增長(zhǎng)4.76%；公司的利潤(rùn)總額達(dá)19.45億元，相比去年增長(zhǎng)19.47%。同時(shí)，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)翻倍，達(dá)到173.45億元，同比去年同期突增105.25%。

值得注意的是，作為“大南藥”戰(zhàn)略的重要組成部分，廣藥白云山旗下中一藥業(yè)生產(chǎn)的滋腎育胎丸、陳李濟(jì)藥廠生產(chǎn)的舒筋健腰丸和白云山制藥總廠生產(chǎn)的枸櫞酸西地那非（“金戈”）的銷量增長(zhǎng)幅度均達(dá)70%以上，銷售收入增長(zhǎng)超90%。其中，明星單品“金戈”業(yè)績(jī)格外亮眼，2016年?duì)I收增速達(dá)到71%，銷售收入超4億元，毛利率更是高達(dá)92%。

“金戈”成賺錢(qián)利器

自2015年廣藥白云山明確“大南藥”“大商業(yè)”“大健康”“大醫(yī)療”四大板塊布局以來(lái)，多項(xiàng)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)。其中，“大南藥”以43.62%的利潤(rùn)率，成為廣藥白云山最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)板塊。

“首仿上市的白云山金戈（枸櫞酸西地那非片）2016年銷售收入超4億元，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益?！睆V藥白云山表示。

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2016年金戈銷量987萬(wàn)盒，銷售量同比增長(zhǎng)62.29%。廣藥白云山方面解釋稱，“拓展市場(chǎng)，推進(jìn)促銷手段，拉動(dòng)終端銷量增長(zhǎng)”。

據(jù)了解，2014年10月，在抗ED（勃起功能障礙）外資品牌“萬(wàn)艾可”的中國(guó)專利保護(hù)期到期后，白云山迅速推出首個(gè)“中國(guó)版?zhèn)ジ纭薄鸶辍?/P>

得益于先發(fā)優(yōu)勢(shì)，金戈上市一年后營(yíng)收即超過(guò)2億，2016年的營(yíng)收增速達(dá)到71%。相比2015年，金戈的生產(chǎn)量同比直增81.00%。對(duì)此，白云山方面表示：“主要原因?yàn)殇N售需求的增加，擴(kuò)大批量生產(chǎn)?！?/P>

在營(yíng)收不斷釋放利好的同時(shí)，記者還留意到，金戈的營(yíng)業(yè)成本也在大額增長(zhǎng)。據(jù)白云山2016年年報(bào)數(shù)據(jù)，2016年金戈的營(yíng)業(yè)成本同比增長(zhǎng)77.22%。

記者梳理資料后發(fā)現(xiàn)，廣藥白云山在2016年年報(bào)披露的18款主要產(chǎn)品的產(chǎn)銷經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)中，唯獨(dú)沒(méi)有列示金戈的毛利率。不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，雖然年報(bào)中未直接披露金戈的毛利率，但通過(guò)其營(yíng)收和成本數(shù)據(jù)計(jì)算可以得出，金戈的毛利率高達(dá)92%。

除價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，多樣化的銷售渠道也成為金戈搶占市場(chǎng)的制勝法寶。記者了解到，金戈現(xiàn)有的銷售渠道包括連鎖藥店終端銷售、醫(yī)院端以及電子商務(wù)平臺(tái)。

龐大的市場(chǎng)空間也吸引了眾多藥企參與，廣藥白云山或遭遇內(nèi)外夾擊。除抗ED藥物征戰(zhàn)多年的輝瑞、禮來(lái)和拜耳三大外資藥企外，國(guó)內(nèi)許多藥企都計(jì)劃進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹。目前上市的“偉哥”仿制藥除了白云山金戈，雖然只有江蘇亞邦愛(ài)普森藥業(yè)的萬(wàn)菲樂(lè)，但包括吉林恒和、常州天普生物樂(lè)普藥業(yè)等10家公司陸續(xù)提出了仿制“偉哥”的申報(bào)。

東吳證券分析師馬浩博分析認(rèn)為，“金戈渠道和價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，毛利率超90%。雖后續(xù)仍有仿制藥申報(bào)，金戈已占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)?！?/P>

“作為國(guó)內(nèi)首例偉哥仿制藥，金戈已經(jīng)有2年的市場(chǎng)基礎(chǔ)了。”第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣也表示：“但隨著后來(lái)者的進(jìn)入，如果營(yíng)銷策略不改變，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量同等的情況下，金戈還是會(huì)受到?jīng)_擊的?！?/P>

多元化拓展路徑

廣藥白云山系廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（下稱“廣藥集團(tuán)”）控股的上市藥企，一直在中西成藥、化學(xué)原料藥、天然藥物的研發(fā)制銷領(lǐng)域發(fā)力，旗下設(shè)有中一藥業(yè)、陳李濟(jì)藥廠、奇星藥業(yè)等。自2014年廣藥集團(tuán)確定“大南藥”發(fā)展戰(zhàn)略以來(lái)，廣藥白云山不斷擴(kuò)大已有產(chǎn)品群。

在消渴丸、舒筋健腰丸、復(fù)方丹參片系列、板藍(lán)根顆粒系列中成藥產(chǎn)品外，廣藥白云山又推出了枸櫞酸西地那非片、滋腎育胎丸等生物仿制藥，且迅速培養(yǎng)為拳頭產(chǎn)品。

2016年銷售數(shù)據(jù)顯示，中一藥業(yè)的滋腎育胎丸、陳李濟(jì)藥廠的舒筋健腰丸和白云山制藥總廠的金戈的銷量增長(zhǎng)幅度均達(dá)70%以上，銷售收入增長(zhǎng)超90%。

伴隨拳頭藥品銷量的攀升，“大南藥”也成為廣藥白云山盈利能力最強(qiáng)的業(yè)務(wù)板塊。數(shù)據(jù)顯示，2016年“大南藥”營(yíng)收69.06億元，業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為43.62%。

與之形成鮮明對(duì)比的是，以中西藥、醫(yī)療器械批發(fā)零售為主的“大商業(yè)”板塊，利潤(rùn)率僅6%。

“本公司大南藥板塊毛利率與以下同行業(yè)企業(yè)毛利率差距較大的主要原因?yàn)楦髌髽I(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同，主要產(chǎn)品毛利率差距較大?！睆V藥白云山表示。

在“大健康”板塊，廣藥白云山不斷擴(kuò)充多元化的產(chǎn)品。繼潤(rùn)喉糖、龜苓膏、蟲(chóng)草飲等非涼茶新品后，3月12日，王老吉藥業(yè)與美國(guó)杜邦公司開(kāi)展戰(zhàn)略合作，宣布進(jìn)軍益生菌市場(chǎng)。

此外，廣藥白云山通過(guò)并購(gòu)廣州白云山醫(yī)院，在“大醫(yī)療”領(lǐng)域排兵布陣。

據(jù)了解，“大醫(yī)療”板塊主要以白云山醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)公司為主體，包括醫(yī)療服務(wù)、健康管理、養(yǎng)生養(yǎng)老等產(chǎn)業(yè)投資，目前尚處于前期布局階段。

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